An bhfuil Do Mhéideanna Corn ag Sabotaging Do Straitéis Iontrála Margaidh?

Tá sé spreagúil do bhranda a leathnú thar lear. Ach tá sé beartaithe agat do mhéideanna caighdeánacha cupán a úsáid, ag smaoineamh "is caife é caife." Féadfaidh an toimhde seo custaiméirí nua a choimhthiú agus do sheoladh a ghortú.

Éilíonn rathúlacht do mhéideanna cupáin a oiriúnú d'ionchais an mhargaidh áitiúil. Is céim ríthábhachtach é taighde a dhéanamh ar noirm réigiúnacha le haghaidh "beag," "meán," agus "mór" sula ndéanann tú do chéad ordú le monaróir.

D'oibrigh mé uair amháin le cliant ó Mheiriceá Thuaidh a bhí ag seoladh slabhra caife in Oirthear na hÁise. Bhí ionadh orthu go hiomlán nuair a chonaic custaiméirí áitiúla a gcupán "rialta" 12 unsa (355 ml) mar mhéid ollmhór, préimhe. D'ordaigh siad na mílte acu, agus bhí díolacháin mall mar bhraith an méid ró-mhór agus ró-chostasach le haghaidh caife laethúil. Mhúin an taithí seo ceacht luachmhar dom a roinneann mé anois le mo chliaint go léir: tá do chupán ar cheann de na chéad rudaí a mbaineann custaiméir. Is cuid ríthábhachtach den chéad tuiscint mhaith é an méid ceart a fháil. Tá i bhfad níos mó i gceist leis ná leacht a shealbhú.

An bhfuil Méideanna Corn Áitiúil an-Ábhar Sinn Féin?

Is dóigh leat go bhfuil do líneáil 8, 12, agus 16 unsa uilíoch. Ach i do mhargadh nua, feiceann custaiméirí go bhfuil na méideanna seo mearbhall nó nach bhfuil luach íseal orthu, rud a chuireann leisce orthu ag an gcuntar.

Sea, tá tábhacht mhór leo. Tá méideanna cupán áitiúla ceangailte le nósanna cultúrtha agus ionchais praghsála. Tá ailíniú le noirm áitiúla ar cheann de na bealaí is éasca chun a thaispeáint do chustaiméirí go dtuigeann tú iad agus a gcultúr.

Ó mo thaithí ag déanamh cupáin do chliaint i mórán tíortha, is féidir liom a rá leat gur teanga chiúin é méid cupáin. D'fhéadfadh rud a mheastar a bheith "rialta" i dtír amháin a bheith "mór{-bhreise" i dtír eile. Tá sé seo tiomáinte ag stíl mhaireachtála áitiúil agus cultúr caife. Mar shampla, sna Stáit Aontaithe, áit a bhfuil cultúr na ngluaisteán ceannasach agus is minic a thógann daoine caife mór amháin don lá, tá méideanna níos mó caighdeánach. I gcuid mhór den Eoraip nó sa tSeapáin, áfach, baineann cultúr caife le cuairteanna níos lú agus níos minice ar chaifé. Tá na riar níos lú agus níos comhchruinnithe. Cruthaíonn neamhréir cuimilte láithreach. Má tá do "beag" níos mó ná an "mór" is gnách, beidh an chuma ar do phraghsáil mícheart agus b'fhéidir go mbraitheann custaiméirí go bhfuil do bhranda as teagmháil. Is é an taighde an chéad chéim is tábhachtaí agat.

Réigiún	tipiciúla "beag"	tipiciúla "Meánach/rialta"	tipiciúla "mór"
Stáit Aontaithe Mheiriceá	12 unsa (355 ml)	16 unsa (473 ml)	20-24 unsa (591-710 ml)
Eoraip	6-8 unsa (180-240 ml)	10-12 unsa (300-355 ml)	16 unsa (473 ml)
An tSeapáin/Oirthear na hÁise	6 unsa (180 ml)	8-10 unsa (240-300 ml)	12 unsa (355 ml)

An Oibreoidh Do Lógó ar Mhéideanna éagsúla Corn?

Breathnaíonn do lógó foirfe ar do chupáin reatha. Ach nuair a chrapadh tú é le haghaidh cupán espresso beag bídeach nó nuair a shíneann tú é le haghaidh brew fuar ollmhór, éiríonn sé neamh-inléite nó saobhadh.

Caithfidh do bhrandáil a bheith solúbtha. Oibríonn dearadh maith go héifeachtach thar gach méid is féidir. Seans go mbeidh malairt lógó simplithe de dhíth ort le haghaidh cupáin níos lú chun soiléireacht agus tionchar branda a choinneáil.

Is fadhb phraiticiúil í seo a réitim le mo chliaint an t-am ar fad. Tar éis dúinn cinneadh a dhéanamh ar na méideanna cearta dá margadh nua, ní mór dúinn breathnú ar a mbrandáil. Is é dromchla cupán an rud a ghlaoim "eastát réadach amhairc," agus athraíonn an méid atá agat go mór idir cupán beag 6 unsa (180 ml) agus cupán mór 20 unsa (591 ml). D’fhéadfadh go mbeadh cuma iontach ar chupán mór ar lógó casta le téacs mín, ach iompóidh sé ina smudge neamh-inléite nuair a chrapadh é. Ar an láimh eile, b'fhéidir go bhfeicfeadh lógó an-simplí caillte agus folamh ar chupán an-mhór.

Is é an réiteach go minic ná "córas lógó a fhorbairt." Ciallaíonn sé seo go bhfuil do lógó iomlán, mionsonraithe agat do do mhéideanna meánacha agus móra. Ansin, tá leagan simplithe agat-b'fhéidir nach bhfuil agat ach íocón nó comhartha focal-atá deartha go sonrach le bheith soiléir agus trom ar na cupáin is lú atá agat. Mar mhonaróir, is féidir liom comhairle a thabhairt maidir leis an tiús líne íosta agus an méid téacs dár bpróiseas priontála chun a chinntiú go mbíonn cuma brioscach agus gairmiúil ar do bhranda i gcónaí, is cuma an méid cupán.

Conas a Aimsíonn Tú Soláthraí do Mhéideanna Saincheaptha?

Tá do mhéideanna nua bunaithe agat. Anois tá duine ag teastáil uait chun iad a dhéanamh, ach má dhéantar cuardach ar líne tá na mílte roghanna neamhiontaofa agat, rud a chuireann moill agus droch-chaighdeán i mbaol.

Aimsigh comhpháirtí déantúsaíochta le taithí, ní hamháin soláthraí. Tá múnlaí atá ann cheana féin ag comhpháirtí maith le haghaidh méideanna réigiúnacha éagsúla nó is féidir leo cinn nua a chruthú, ag cinntiú cáilíocht, comhsheasmhacht, agus slabhra soláthair réidh.

Is dócha gurb é seo an chéim is tábhachtaí. Nuair a bheidh na méideanna cruinne atá uait i millilítear nó i ounces ar eolas agat, beidh duine ag teastáil uait ar féidir leo iad a tháirgeadh go hiontaofa. Níl múnlaí ag go leor monarchana níos lú ach amháin dá méideanna caighdeánacha áitiúla. Má theastaíonn cupán 10 n-unsa uait agus nach bhfuil ach múnlaí 8 unsa agus 12 unsa acu, b'fhéidir go ndéanfaidh siad iarracht an táirge mícheart a dhíol leat. Beidh leabharlann leathan de mhúnlaí atá ann cheana féin ag comhpháirtí déantúsaíochta fíor, cosúil le mo chuideachta, le haghaidh caighdeáin dhomhanda éagsúla.

Má theastaíonn méid iomlán uathúil uait, tá an cumas innealtóireachta againn múnla saincheaptha nua a chruthú duit. Tá “táille mhúnla” aonuaire i gceist leis seo, ach tugann sé cupán dílsithe duit a oireann do straitéis bheacht. Ach téann an caidreamh níos faide ná an múnla. Cuidíonn comhpháirtí maith leat roghanna eile a nascleanúint. Ar cheart duit-cupán balla dúbailte a úsáid le haghaidh aeráid fhuar? An bhfuil sciath PLA ceart do spriocanna inbhuanaitheachta do bhranda? Déanaimid bainistíocht ar an bpróiseas iomlán, ó chruthúnas dearaidh go rialú cáilíochta go lóistíocht idirnáisiúnta. Nuair a aimsítear comhpháirtí a bhfuil muinín agat as, sábhálann tú tú as an tinneas cinn a bhaineann le droch-chaighdeán, mí-oiriúnuithe datha, agus moilleanna loingseoireachta.

Cén tionchar a bhíonn ag Méideanna Corn ar do Straitéis Praghsála?

Bunaíonn tú do chuid praghsanna ar chostais ábhair. Ach tá ionchais praghsála do mhargadh nua go hiomlán difriúil, ag cur do mhúnla brabúis iomlán i mbaol sula n-osclaíonn tú fiú.

Bíonn tionchar díreach ag méid an chupáin ar do chostas aonaid agus ar luach braite an chustaiméara. Déanann straitéis rathúil costais ábhartha a chothromú le pointí praghais áitiúla chun roghanna brabúsacha agus tarraingteacha a chruthú.

Ar deireadh, déanaimis labhairt faoi airgead. Bíonn tionchar díreach ag méid an cupáin ar do chostas earraí, agus ar a seal, do phraghsáil agus corrlaigh bhrabúis. Úsáideann cupán níos mó níos mó ábhar páipéarchláir agus líneála, mar sin tá a chostas aonaid níos airde. Mar sin féin, ní féidir le do phraghsáil roghchláir a bheith ina mharcáil shimplí ar an gcostas sin. Ní mór duit "luach braite" a mheas sa mhargadh áitiúil. Mar shampla, d’fhéadfadh go mbeadh costas ábhair sách íseal ar chupán beag 8 n-unsa, ach má tá bán cothrom ardcháilíochta aige, is féidir leat é a phraghas ar phréimh, rud a thugann corrlach brabúis ard duit. D’fhéadfadh go mbeadh costas ábhair níos airde ag baint le tae iced ollmhór 24 unsa ach corrlach níos ísle, deartha chun custaiméirí a bhfuil luach á lorg acu a mhealladh.

Agus mé ag obair le branda nua, spreagaim iad chun samhail praghsála a chruthú a leagann amach costas gach cupáin in aghaidh na bpraghsanna iomaíocha áitiúla agus luach meabhairbhraite na dí laistigh. Cinntíonn an cur chuige straitéiseach seo go bhfuil cuspóir ag gach méid ar do roghchlár, cibé an brabús a thiomáint, cuardaitheoirí luacha a mhealladh nó eispéireas den scoth a thairiscint. Déanann sé an cupán páipéir simplí ina uirlis chumhachtach le haghaidh brabúsachta.

Conclúid

Tá sé casta dul isteach i margadh nua, ach is céim chumhachtach é do mhéideanna cupáin a fháil i gceart. Léiríonn sé go bhfuil meas agat ar an gcultúr áitiúil, tógann sé iontaoibh na gcustaiméirí láithreach, agus neartaíonn sé do straitéis ghnó.